Microsoft : Le durcissement des r�gles pour les CSP impacte tout l'�cosyst�me des partenaires

� Dans le m�me temps, nous approfondirons notre investissement dans les partenaires qui ont un impact transformationnel sur les clients, align� sur nos imp�ratifs strat�giques �, a d�clar� Nicole Dezen, responsable des partenaires de Microsoft et VP pour les solutions partenaires mondiales. (Cr�dit photo ! Microsoft)

Microsoft change sa politique de calcul du prix maximum de revente dans les accords avec ses les membre de son canal de distribution.

La firme de Redmond a modifi� les r�gles de licence appliqu�es aux fournisseurs de services cloud (CSP), en mettant � jour le calcul du prix maximum de revente fix�s dans les accords pass�s avec les membres de son channel. Ces changements entreront en vigueur en juillet et concerneront tous les produits et tous les accords de licences en volume. Selon Nicole Dezen, responsable des partenaires de Microsoft et vice-pr�sidente de l'entreprise pour les solutions partenaires mondiales, ces changements rationaliseraient la facturation mensuelle des clients en mati�re de support et mettraient l'accent sur le cloud et l'IA. ��Dans le m�me temps, nous approfondirons notre investissement dans les partenaires qui ont un impact transformationnel sur les clients, align� sur nos imp�ratifs strat�giques��, a-t-elle ajout�.

Au cours de l'exercice 2026, Microsoft aura une emprise plus �troite sur ses partenaires en surveillant et en mesurant r�guli�rement toute activit� de changement de partenaire de channel (Change of Channel Partner, COCP) de la part du CSP. Les revenus, les locataires et les abonnements des entit�s CSP (Cloud Service Provider) acquises, fusionn�es ou transf�r�es d'une autre mani�re sont explicitement contr�l�s. Microsoft ne verse pas d'incitations pour les mouvements de revenus, de locataires et d'abonnements entre partenaires CSP, car les incitations ne sont pas destin�es aux transferts de partenaires CSP � partenaires CSP. Cette r�gle ne s'applique pas lorsque Microsoft supprime l'autorisation d'un partenaire CSP ou lorsqu'un partenaire CSP cesse ses activit�s. Toute modification de l'activit� du partenaire de channel, d�termin�e exclusivement par Microsoft, peut entra�ner un ajustement des primes, une r�cup�ration des primes pr�c�demment vers�es et/ou la suppression de la prime applicable.

Le type de solution pour l'�ligibilit� aux incitations est d�fini comme suit�:

-������ Incitations Modern Work�: D�signation de partenaire de solutions Solutions Partner pour Modern Work ou Security�;

-������ Mesures incitatives pour les applications d'entreprise�: D�signation de partenaire de solutions Solutions Partner pour les applications commerciales Business Applications�;

-������ Incitations Azure : D�signation de partenaire de solutions Solutions Partner pour Data & AI (Azure), Digital & App Innovation (Azure), ou Infrastructure (Azure).

� partir du 1er octobre 2025, les partenaires devront satisfaire aux exigences en mati�re d'autorisation. Cela s'appliquera aux partenaires de facturation directe, aux distributeurs (anciennement fournisseurs indirects) et aux revendeurs indirects. Microsoft veut aussi fournir � ses partenaires des offres, des capacit�s et des moyens pour faire de l'opportunit� du march� adressable total (Total Adressable Market, TAM) une r�alit�. L'entreprise veut �galement s'assurer que son �cosyst�me de partenaires CSP est ��bien positionn� pour cr�er les solutions et les exp�riences transparentes attendues par ses clients, tout en acc�l�rant les opportunit�s de croissance��.

Exigences en mati�re d'autorisation

Microsoft cherchera �galement � mettre � jour les conditions d'�ligibilit� pour les incitations des fournisseurs de services cloud au cours de l'ann�e fiscale 2026. Ces mises � jour s'aligneront sur les changements d'autorisation des CSP, exigeant que les partenaires de facturation directe des CSP, les distributeurs et les revendeurs indirects disposent d'une expertise rationalis�e et pertinente par domaine de solution. Pour l'exercice fiscal 2026, Microsoft souhaite que les partenaires de facturation directe effectuent des transactions en tant que revendeurs indirects pendant au moins 12 mois avant de demander � devenir partenaires de facturation directe. Ils doivent �galement faire l'objet d'un contr�le commercial.

Tous les partenaires directs doivent pouvoir attester d'un minimum de 1 million de dollars de chiffre d'affaires factur� par le CSP au niveau du compte global partenaire (Partner Global Account, PGA). Les ventes qui constituent leur chiffre d'affaires CSP des 12 derniers mois (TTM) sont soumises � l'examen et � la v�rification de Microsoft, et l'entreprise pourra leur demander de fournir des informations suppl�mentaires. Les partenaires doivent aussi passer une �valuation automatis�e qui mesure les capacit�s op�rationnelles, y compris la facturation, l'approvisionnement, la conformit�, le support client et la s�curit�.

Ces changements sont les suivants :

-������ Un plan actif de support avanc� pour les partenaires (Advanced Support for Partners, ASfP) ou de support Premier pour les partenaires (Premier Support for Partners, PSfP). Avoir satisfait aux exigences obligatoires du score de s�curit� du Partner Center.

-������ Au moins une d�signation de partenaire de solutions Solutions Partner.

-������ Accepter le Direct Bill Microsoft Partner Agreement (MPA)

Au cours de l'exercice 2026, les revendeurs indirects doivent :

-������ Avoir termin� l'�valuation de l'entreprise.

-������ Avoir un minimum de 1 000 dollars de chiffre d'affaires TTM factur� au niveau du revendeur locataire.

-������ R�pondre aux exigences obligatoires du score de s�curit� du Partner Center.

-������ Accepter l'accord de partenariat Indirect Reseller Microsoft Partner Agreement (MPA) pour les revendeurs indirects.

Les distributeurs ne peuvent �tre nomm�s et approuv�s que par Microsoft. Ils doivent�:

-������ Avoir fait l'objet d'un contr�le de la part de l'entreprise�;

-������ Avoir un chiffre d'affaires minimum de 30 millions de dollars TTM factur� au CSP par r�gion autoris�e�;

-������ R�ussir une �valuation automatis�e qui mesure les capacit�s op�rationnelles, y compris la gestion du channel, la facturation, l'approvisionnement, le support client et la s�curit�;

-������ Disposer d'un plan actif de support avanc� pour les partenaires Advanced Support for Partners (ASfP) ou de support Premier pour les partenaires Premier Support for Partners (PSfP).

-������ R�pondre aux exigences obligatoires du score de s�curit� du Partner Center.

-������ Accepter le Distributor Microsoft Partner Agreement (MPA).

Modification des SKU pour MSFT 365 EA

Selon Microsoft, l'entreprise va �tendre les cannaux d'achat, y compris ceux qui �manent d'accords d'entreprise (Enterprise Agreements, EA) arrivant � expiration. Le g�ant du logiciel pr�voit de lancer des abonnements de trois ans pour Microsoft 365 E3 et E5, avec ou sans Teams, ainsi que des licences Teams Enterprise dans CSP le 1er juin 2025. Celles-ci ne seront disponibles � l'achat qu'avec des options de facturation initiale de trois ans ou de facturation triennale/annuelle. Les nouvelles SKU de trois ans pour E3 et E5 sans Teams et les SKU autonomes Teams Enterprise seront g�n�ralement disponibles sur la liste de prix CSP le 1er juin 2025. Ces SKU appara�tront sur l'aper�u de la liste de prix CSP du 1er mai 2025 dans l'espace de tarification du Centre des partenaires, Partner Center.